社員紹介

ソリューションセールス

Y.S

半導体ソリューション | 2020年入社

コツコツと信頼関係を結んだ先にある関係性

他社には感じなかった柔らかい雰囲気が決め手に

大学時代は政治経済学を学ぶ文系学生でした。「お客様の課題解決となる提案ができるかどうか」を軸に就職活動をしており、実現できるかどうかを考えながら専門商社を中心に見ていました。その中で東京エレクトロンデバイスを知り、説明会に参加すると先輩社員との座談会で他の専門商社と違い柔らかい雰囲気に驚きました。商社業界は、アグレッシブな営業という印象が強かったのですが、東京エレクトロンデバイスの場合は面接でもじっくり話を聞いてくれるスタイルです。そんな雰囲気が私にも合っていると思い、入社の決め手になりました。

入社後の仮配属期間中、OJTをしてくださったのがT.Iさんで、たくさんお世話になりました。私が入社した2020年はコロナ禍の影響でテレワークが中心となり、直接お会いする機会は少なかったのですが、質問があるとすぐに時間を取って対応してくださいました。出社時には、周囲の方々を紹介してくださり、コミュニケーションが取りやすい環境を整えてくれました。T.Iさんとは今でも気軽に相談できます。また、社内全体でもフランクで面倒見の良い方々が多く、温かい社風だと感じています。

自分の数字だけではない、会社同士の良好な信頼関係を築く

私が仕事で一番やりがいを感じるのは、お客様の会社で新しい製品が開発される際に「こんな商品はない?」と東京エレクトロンデバイスにご相談いただけることです。こうした声をいただけるのは、日々コツコツと築き上げてきた信頼関係の成果だと思っており、とても価値があると感じます。自分一人の売上や数字に注目するのではなく、会社同士が良好な関係を築き、双方にとってメリットがある「win-win」の関係になるよう意識して仕事をしています。

このような意識を持つきっかけは二つありました。一つ目は、2020年末に半導体の需要が逼迫した際の経験です。あるお客様向けの製品の供給が完全に止まってしまい、わずかな半導体一つがないだけで製品が完成せず、お客様の売上にも多大な影響が出ることを痛感しました。当社の役員が対応する姿を見て、会社同士の信頼と関係性構築の大切さを強く実感しました。

二つ目は、部署異動をしたことです。以前は特定の半導体メーカーの製品を中心に扱う部署に在籍していましたが、現在の部署では、当社が取り扱うすべての製品を提案し、お客様の多様な課題解決を目指しています。半導体だけでなくITソリューションや開発も含めて、東京エレクトロンデバイスの幅広い商材でお客様を支えたいと考えています。

半導体ソリューションの仕事は一人で完結することが少なく、サプライヤーやエンジニアと連携して提案を行うため、多くの方と関わる機会があります。そのため、周囲と協力し、助け合いながら仕事を進められる人が向いていると思います。複数の業務を同時進行するマルチタスク能力や、多方向からのコミュニケーションを円滑に取れる臨機応変な対応力が重要になってきます。

福利厚生を利用して親孝行ができました

東京エレクトロンデバイスで働く魅力は、やりがいや成長だけでなく、福利厚生や制度が充実している点にもあると思います。特に、東京エレクトロングループには多くの保養所があり、私は箱根と軽井沢の保養所を利用しました。軽井沢の保養所には両親と一緒に宿泊しましたが、「こんな素敵な保養所をこんなに格安で利用していいの?」と思うほどで、とても有意義な時間を過ごせました。

さらに、保養所は従業員だけでなく、その家族だけでも利用可能です。松島の保養所は両親のために予約し、宿泊してもらったのですが、帰宅後に話を聞くと、二人とも大満足だったと喜んでいました。普段は離れて暮らしているため親孝行する機会が少ないのですが、福利厚生を利用してその機会を持てたことを嬉しく思っています。

1日のスケジュール
  • 9:00 始業
    メールチェックや見積り作成、お客様からの問い合わせ対応、打ち合わせ準備などを行います。
  • 12:00 お昼休み
  • 13:00 お客様先へ移動
  • 14:00 顧客訪問 打ち合わせ2件
    お客様先に伺う時は、複数のご担当者と打ち合わせを行います。
  • 17:00 移動
  • 18:00 帰宅・終了